ЦветыЭкспо-2026: итоги выставки и новое направление Trade Flowers — Китай
В начале сентября мы рассказывали, что едем на ЦветыЭкспо-2026 с вполне конкретной задачей: встретиться с поставщиками из Китая и оценить возможности нового направления для Trade Flowers.
Выставка прошла 7–9 сентября в московском Крокус Экспо. Мы вернулись не только с фотографиями и пачкой контактов: провели переговоры с потенциальными поставщиками, получили коммерческие предложения и сейчас сравниваем условия двух наиболее интересных компаний.
Похоже, Китай действительно может стать следующим направлением развития нашего B2B-каталога.
Зачем нам Китай
Интерес к китайскому направлению появился у нас ещё до выставки.
Мы видим запрос со стороны клиентов и понимаем, что расширение географии поставок может дать бизнесу больше вариантов для закупки. При этом для нас важно не просто добавить ещё одну страну на карту поставщиков, а понять, насколько предложение конкурентоспособно по ассортименту, закупочной цене, минимальным партиям и итоговой стоимости с учётом логистики.
Именно поэтому одной из основных целей поездки на ЦветыЭкспо были личные встречи с представителями китайских компаний.
Пять поставщиков и два финалиста
На выставке мы предметно пообщались с представителями пяти китайских компаний, работающих с растениями.
Из них выделили две наиболее интересные компании с сильным ассортиментом и хорошими коммерческими условиями. С обеими уже провели переговоры.
Сейчас мы сравниваем полученные коммерческие условия и рассчитываем экономику будущих поставок. Следующий этап — выбрать партнёра, с которым условия закупки и логистики будут наиболее выгодны для наших клиентов.
Хорошая цена — только начало
Одно из главных преимуществ китайских поставщиков заметно сразу: конкурентные закупочные цены.
Но сама по себе низкая цена растения ещё ничего не говорит о выгоде закупки. Мы уже строим Trade Flowers вокруг другого принципа: бизнес должен понимать стоимость не отдельного растения у поставщика, а своей партии с учётом логистики и условий заказа.
Поэтому сейчас мы оцениваем китайское направление по всей цепочке: от ассортимента и закупочной цены до минимальной партии и стоимости доставки в Россию.
Только после этого можно будет понять, какие позиции действительно имеет смысл добавлять в каталог.
Не только растения
ЦветыЭкспо интересна ещё и тем, что вокруг растений здесь собрана практически вся сопутствующая отрасль.
Мы познакомились с производителями горшков, кашпо, опор и различных конструкций для размещения растений. Были в том числе решения для действительно крупных экземпляров — растений высотой четыре метра и более.
Для профессиональных озеленителей это особенно интересно. При работе с крупномерами мало найти само растение: необходимо подобрать подходящее по размеру и назначению кашпо, учесть его размещение и другие элементы проекта.
Поэтому параллельно мы рассматриваем возможность постепенно расширять Trade Flowers сопутствующими товарами. Идея простая: сделать так, чтобы бизнесу было удобнее комплектовать закупку в одном месте, а не искать растение у одного поставщика, подходящее кашпо у второго, а необходимые конструкции у третьего.
Пока это направление находится на стадии изучения, поэтому обещать конкретный ассортимент или сроки мы не будем.
Что ещё было на ЦветыЭкспо-2026
Выставка, разумеется, не состояла исключительно из наших переговоров с китайскими поставщиками.
На ЦветыЭкспо были представлены производители и поставщики растений, питомники, компании из сферы профессионального озеленения, флористики и сопутствующих товаров.
Отдельная часть выставки была посвящена флористическому искусству. Некоторые работы скорее напоминали арт-объекты, чем привычные букеты и композиции, и хорошо показывали, насколько шире сегодня становится профессиональная индустрия растений и цветов.
Для нас же особенно полезной оказалась возможность увидеть ассортимент вживую и напрямую поговорить с компаниями, с которыми потенциально предстоит работать.
Что дальше
Сейчас наша задача — закончить сравнение коммерческих условий двух выбранных китайских поставщиков и посчитать экономику будущих поставок.
Если результаты расчётов подтвердят наши ожидания, Китай станет новым направлением Trade Flowers и дополнит существующую географию закупок.
Параллельно продолжим изучать возможность появления в каталоге горшков, кашпо и других сопутствующих товаров для профессионального рынка.
Мы не хотим расширять каталог просто ради количества позиций. Новое направление должно давать клиенту практическую пользу: больше выбора, конкурентную стоимость и удобную закупку через одну B2B-платформу.
ЦветыЭкспо-2026 дала нам достаточно материала для следующего шага. Теперь вместо выставочных стендов начинаются таблицы, расчёты и сравнение условий.